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如何应对楼市步入冷冻期,倾一城之力卖房吗?

0370商丘房产网讯 千里之外的南方小镇,人群还在畅述初冬的种种暖意,体会着“初冬天气暖,小似立春时”的盎然致景,殊不知悄然间河南地域已经降雪了...

通过答网友们问了解到大家最关心的话题已经从前几月的“在买哪里”变化至“现在能不能买了?”。

事实证明,气温骤降,影响的不仅是万物冰封,也同样在给商丘的住宅市场降温!再降温!

冲刺!12月的现况不容乐观

12月的商丘各大楼盘均有营销节点,其中有3次开盘均“日光”的建业·壹号城邦、也有年初入市的古城湖畔低密洋房建业·南湖上院、标志着城市天际线的天筑奢装项目,前几日首开燃爆全城的丽都城也在顺势加推...等等,据本网站不完全统计林林总总盘算下来楼盘项目有十余个之多。

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那么问题来了,从现实出发,12月的市场现况严峻,每日愈下的到访量和恶劣天气频繁影响,大量产品统一堆积在一起,如此庞大的推盘量如何才能做到顺利营销呢?

产品定位很关键

单从开盘预告来看,结合商丘本地市场,12月份营销动作上“压力较小”的楼盘是天筑和总部港,由于同期内没有相同产品作为竞品冲突,加上天筑奢装项目和总部港属于城市综合体的特质,即使楼盘纷纭,在竞争这个环节上,并没有和他们有相同标准的产品开盘;

其次要讲到的是建业·南湖上院,该项目位于古城畔,是建业集团布局商丘的府系低密洋房产品,从产品独特性来看,“洋房”“低密”“古城”足以抓住各大改善群体置业的心里愿景,尤其是在腾飞的日月湖成了广大置业者高攀不起的梦后,择址该区域的洋房产品俨然成为了另一种上等的选择。

再看刚需刚改项目,城东的丽都城、建业·花园里均有其尚好的地段和资源配套,针对价格,首开后的丽都城以均价“5XXX元/m²”的震撼价开盘当日即园数百名准业主住房梦;后发制人的建业·花园里不甘示弱,从项目周边院校、建业物业以及新亚洲风格建筑园林入手,在开盘即将到来之时尽力扩大市场份额,为良好销量打好基础。

上回我们说到,纵览整个日月湖畔的改善住宅,现在最急缺的或许已不再是二三百平的大户型,而是用于个人自住或者投资的小户型产品,12月份绿地城建面约88m²的小户型随之到来,从商丘本地往期小户型产品开盘去化来看,还有很多改善网友反应到的碧桂园·天麓项目的小户型,绿地城的这次推盘显得尤为关键!

营销渠道很关键

就在近几天,各大热盘分别进行了严肃而又庄重的“年终冲刺”仪式,喝醋、宣誓、签署战略合作等动作也是频频显现,开发商们也是发动了一切可以发动的力量卯足劲大有集“一城之力卖房”的趋势。

书归正传,针对上半年的走高端、追地域,现有产品宣传口径更加直观化,以“户型面价+价位+地段”的方式进行快销的现象已成常态,变相或者直接扩大销售人员、提高效率、过滤有效客户保证成交,从产品文化渗透型逐渐向着人员密集型倾斜。

产品定价最关键

好产品当然要有好的定价,购房者花了钱买的不应该只是一栋建筑,更应是其繁华配套、物业服务、交通资源。所谓的A类客户,即到售楼部看完一圈直接刷卡的客户,除了有钱之外,换个角度来看,他如此从容抉择的背后,不难想到,是对该项目产品的价值了解程度及未来走势判断远超在座所有销售的人员来决定的。

价格是影响交易成败的重要因素,它又是市场营销组合中最难以捉摸的变量,细数古今,就连黄金白银这种国际硬通货皆受国际汇率算法的影响而在价值上众说纷纭。

住宅项目背后的销售定价相比之下不知简单了多少,更多的是参考周边楼盘,看去化、看户型、调整价格,正是因为大多数楼盘的定价均是在几个老总开会分析数据后得出的价位,房产的价值变得难以捉摸。

失之毫厘,差之千里。在楼市冷冻期来临之际,如何在平衡开发成本的过程中精准的计算出适合客户口袋里资金的“极限价位”,显然靠人多是没有用的。

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