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2018年终营销篇:盘点那些刷爆商丘的营销大事!

0370商丘房产网讯 2018年,商丘不管是城市层面还是楼市层面,都是焕然一新。越来越多的品牌开发商进驻开发,市场竞争一触即发,在激烈的竞争下,要想获得存在感,获得更多购房者的垂青,获得吃瓜路人的关注,就必须在营销上好好费一番功夫!

明星助阵、公益营销、品牌营销、赛事营销、亲子营销、节日营销、主题营销、全民营销、朋友圈营销......2018年的商丘楼市营销留下了太多注脚。而这所有,都少不了商丘各大开发商使出浑身解数的斗法和博弈。

都说走过最长的路,就是开发商的套路。营销作为房地产销售的最重要的一环,是开发商打开知名度和市场的敲门砖。“谱不可以尽弈之变,法不可以尽战之奇。”回首2018,又有哪些刷爆地产圈的营销大事件,又有哪些记忆犹新津津乐道的精彩瞬间?

0370商丘房产网独家策划《2018年终盘点之营销篇》,为大家盘点2018年商丘楼市最引人注目的那些事吧。 

▲造势营销

明星助阵 “星”风作浪

代表楼盘:爱琴海、珍宝岛、中梁荣华城

明星营销是最容易引起大众围观的手段之一。不管大明星,还是小明星,只要来了明星,不管走到哪里都会是全场瞩目的焦点。

8月4日,商丘市体育馆星光璀璨,在千余名嘉宾的共同见证下,中梁荣华城产品说明暨凤凰传奇&黑豹见面会盛典圆满落幕;11月2日,爱琴海购物公园在商丘体育馆举办了品牌发布会暨群星演唱会,民乐组合女子十二乐坊、情歌王后李翊君、香港乐坛大咖李克勤,吸引数以千计的音乐爱好者参与;12月9日,珍宝岛地产集团品牌发布会暨大型演唱会,汇聚了情歌王子齐秦、铁肺歌后彭佳慧等豪华明星阵容,万人齐聚,再次high爆全场。

音乐节 音浪太强

代表楼盘:爱琴海、珍宝岛、中梁荣华城、名门城金大地

让商丘市民为之疯狂的,除了演唱会,大概就是音乐节了。不管是名门城的星光音乐节,还是金大地的品牌音乐节,均邀请知名乐队倾情演绎,也吸引大量市民前往。

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花样运动 传播正能量

代表楼盘:商丘建业、商丘碧桂园、绿地城

2018年,商丘不少房企相继举办全民性的健身运动,比如商丘建业的万人运动嘉年华,商丘绿地城的彩色跑、商丘碧桂园的文化节赛事、地标挑战赛……你方唱罢我登场,成为这一年商丘楼市营销活动的一道亮丽风景线。

▲借势营销

借助节日 暖场蓄客

代表楼盘:商丘各大楼盘

节假日是开发商从不缺席的营销日子,无论是传统佳节还是舶来节日,开发商总能推出应景活动大打温情牌。例如,元旦、春节、端午节、母亲节、情人节、端午节、中秋节、教师节等等。

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借助热点 推波助澜

代表楼盘:商丘碧桂园、信华城上坤·红星天铂、商丘建业、恒大

上半年的大热点当属关系万千莘莘学子的高考了,很多企业也都组织活动自发助阵,一时间爱心助阵让爱播撒人间;下半年让全民沸腾剁手的双十一,也是很多房地产借助发挥的大好时机。商丘建业的双十一狂欢购房节,通过摇红包、特价房等方式,吸引不少购房者参与。

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▲产品营销

实景展示 眼见为实

代表楼盘:建业总部港、建业天筑、绿地城、绿地中南漫悦湾、上坤·红星天铂、同信天墅、珍宝岛地产

一般产品营销的形式主要有:发布会、推介会、见面会、售楼处开放、样板间开放、示范区开放等形式。

发布会、推介会、见面会、招商会等系列营销基本是一个路子,通过做产品,讲产品,卖产品,从地产品牌、到社区环境,从区域利好到配套阐述,从经典户型到智能家装的引入,从特价房到各种优惠政策,对症下药,让广大市民可以眼见为实,触摸品质。

部分楼盘产品发布会

营销中心开放,可以让购房者近距离了解项目品牌发展、项目具体信息,作为项目正式亮相,揭开面纱的大型活动,营销中心开放通常活动规模都比较大,现场福利也比较多。

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部分楼盘营销中心开放

示范区、样板间也是很多品牌房企都会去做的一个项目产品展示,把产品的品质、设计理念、未来的居住舒适度通过真实的,可触摸的这种形式实打实的呈现,让购房者可亲身体验,了解细节,更能促进购房者的购买欲望。

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部分楼盘样板间按开放

花样优惠 对症下药

代表楼盘:中梁荣华城、商丘恒大

面对低迷的楼市,一些开发商开始“断臂自救”,“低首付”、“特价房”、“一口价”等逐渐成为了市场上的热门词。

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▲品牌营销

代表楼盘:商丘建业、绿城·诚园中梁·荣华城、绿地城、上坤·红星天铂、锦艺君澜湾、同信天墅、中骏、领地蘭台府

2018年,商丘楼盘多达百个,在选择购房时,购房者更关注品牌,更信赖品牌。一些品牌房企深谙此道,通过品牌化的营销带动消费者参与度,从而拉动市场营销。品牌行活动成为新进楼盘的标配活动。此外,招商会、发布会、大型活动、公益营销等也是品牌营销的重要手段。

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▲微信营销

代表楼盘:商丘建业、珍宝岛、恒大

有人玩话题,也有人玩科技。互联网时代给了营销一条更快更便捷更有意思的出路,自媒体、公众号、朋友圈、小程序、网络直播......这些都成了开发商们新的营销工具。比如建业的双十一狂欢购房节、爱琴海珍宝岛的明星演唱会直播、恒大珺睿府的砍价送油卡等等,都吸引了不少市民的参与,寓“销”于乐的手法,既可以增加曝光率,又可以促进到访,促成成交。

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▲全民营销

2018年要说谁做忙?大概就是各大楼盘的分销、转介、拓客和小蜜蜂们了,逢人便问:“您买房么?”

在融资渠道不断受限的情况下,想方设法卖房促进销售回款成了地产商最好的选择。于是开发商充分利用互联网平台渠道,最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员,迅速积累有效客户,促进销售。

2019年房地产市场竞争将会更加激烈,我们也期待着商丘的开发商们能带给我们新的惊喜。

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